【总编辑点评】吴迎秋:“MG5”6.79万元,上汽想干啥? | 汽车商报

【总编辑点评】吴迎秋:“MG5”6.79万元,上汽想干啥? | 汽车商报

MG5最低售价6.79万元!这是谁也没想到的。此前,它开出了预售价8万元,并且在大家还没有看到具体配置的情况下,不到一个月的时间“盲订”已经超过了5000辆。11月8日,在杭州全新MG5上市发布会现场,当上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理杨晓东开出了6.79万元这个最低价时,全场一片惊呼。这大大超出预期的价格,不禁让人发问:上汽想要干什么?

 

传统的10万元左右的A级车市场历来是各厂家激烈厮杀的主战场,你方唱罢我登场,各种招数都用上了。明面上是性价比的碰撞,实则就是价格战。MG5以这样的价格杀进来,很多人自然会想到上汽就是想往原本就不平静的水中扔一颗炸弹,是一个“狠招”。

 

上汽乘用车方面真的那样想的吗?事情可能没外界想得这般简单。就在上市活动结束后的媒体交流会上,有记者问,MG5的低价入市会否拉低了品牌形象?这是一个明眼可见的问题。A级车市场价格的比拼已经给人造成了不少新产品为了低价格不惜做减法,最终是便宜没好货的印象。对此上汽方面不可能意识不到。以已有的MG的品牌价格定位,他们也不会去干这样的事。这其中,我们至少可以解读出上汽乘用车两个方面的用意。



一是上汽方面不认同传统的A级车市场的竞争分析,MG5打开的是一个全新的被年轻消费者关注的市场。在我看来,传统的竞争描述已经让厂家在做出又好又便宜产品的道路上走到一条死胡同里去了。A级车需要重新定义。过去,我们定义一款好车讲的是“多”,看似琳琅满目的配置大多成了摆设,忽略了消费者最关切最喜欢的技术和特点。现在的消费者在意的是体验。体验不到,再多的配置等于零。投入太多的人力物力去堆砌体验不到的配置,显然不如用同样的精力放在消费者最关注的地方更能体现一款产品的“好”。当然,要做到这一点是一件很不容易的事。上汽乘用车技术研发负责人事先就MG5如何做到年轻化与家庭使用的平衡,运动流线造型又不失车内空间等专业设计思维给媒体讲了很多,核心一点就是如何将潮流与务实相结合,“规划上要创新,结果要落地”,在消费者最受关注的方面做得最好。对于厂家而言,了解100个甚至更多消费者需求不难,从这100个需求中找出10个最受消费者关注的需求是真的难。真正定义一款好车的关键点应该从这个层面去分析。上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮表示,MG5的产品亮点就在于五大超越,即设计、品质、驾控、智能、安全,都是超越用户期望的。这“五大超越”应该就是上汽方面为MG5这款车聚焦消费者关注的具体答案。值得一提的是,在媒体交流会上,杨晓东讲到了MG5要主打“超越比”。这是一个很有意思的全新的概念,它不仅指这款车是超越消费者期待的,同时也是企业对传统竞争力的超越。“超越比”让过去的A级车红海豁然开朗变成了蓝海,这应该是过去人们常说的上汽有高明实力的又一次体现。如此这般,上汽在重新定义了A级车市场格局的同时,把自己放在了引领者的地位。


二是上汽方面相信年轻可以改变一切。“八万潮跑 拿下青春”,这是为专为MG5喊出的口号。有的人认为MG品牌走年轻路线是为了区别于荣威品牌,其实不然。从上个世纪以来,全球汽车公司都在做年轻化。年轻代表未来在今天已被所有企业认识到了,未来什么样?年轻是推动未来变革的力量。但年轻不是个标签,贴在身上就可以标榜年轻。在当前的市场上,许多品牌都在“玩”年轻,不少都给人以“老黄瓜刷绿漆——装嫩”的感觉,如何让年轻被认同的确是个话题。很显然,上汽乘用车的“年轻化”是有着自己不同于别人的想法和特点的。他们玩得更嗨,走得更远。几次参加MG活动,我都有一种被年轻了的感觉。看到MG品牌一次又一次被年轻氛围点燃的场面,你一定会相信,MG5一次“盲订”就会有那么多的消费者下单的道理了。


年轻是什么?答案很多,不同角度说法不一。对厂家来说有一点是确定的,它是一种潮流,企业要做的永远要比用户期待的多一点,这也是为什么说好的“八万潮跑”,最终给出了一个6.79万元的原因。“拿下青春”,必须以年轻人的心态去玩一场年轻人的游戏。好多人问我怎么看上汽乘用车公司主管营销的副总经理俞经民“胖头鱼”现象。问题的背后是怀疑,上汽乘用车这样的“玩年轻”是不是可以?但置身于上市发布会的现场,感受超人气流量“IDOL”杨超越与“胖头鱼”在众多年轻人面前的互动效果,我们已不需要怀疑,MG5年轻化显然是被接受的。其实不只是俞经民,还有上汽集团技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰,MG营销执行总监张亮,包括此次发布会上与杨超越一起互动“杨杨得意”的杨晓东,看着他们在不同场合“玩”年轻都显得那么自然。我就在想,如果年轻需要答案的话,那就是年轻是需要底气的,是需要有技术实力和产品实力做依托的。年轻的玩法就是实力的真实体现。年轻是装不出来的,更何况年轻是不妥协,不盲从,更不是随波逐流。在这点上,消费者和企业是一种共同的价值观,你做到了,年轻才和你在一起,又会玩又有实力才是真的年轻。这是一块多大的市场,多大的天地,上汽乘用车看中的就是这个。


转载自汽车商报公众号

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